안녕하세요.
주식회사 커즈모스입니다.
저희는 AI 음향 기반 도시 인지 및 관리 솔루션을 개발·운영하는 기업으로,
도시 곳곳에 설치된 Edge AI IoT 음향 센서를 통해 소리의 종류와 위치를 실시간으로 분석하고, 이를 기반으로 소음 관리, 안전 대응, 도시 운영 효율화를 지원하는 서비스를 제공하고 있습니다.
현재 저희는
단순 하드웨어 납품이 아닌,
센서 + AI 분석 + 관제 시스템을 통합한 SaaS 기반 구조로 전환하여
지속적인 데이터 활용과 운영 효율 개선을 통한 Recurring Revenue 모델을 구축하고 있습니다.
자문 요청 배경
당사는 향후 투자 유치 및 사업 확장을 위해
다음과 같은 비즈니스 모델 및 수익성 구조를 명확히 정립하는 것을 목표로 하고 있습니다.
✔ 투자자가 이해하고 납득할 수 있는 BM 구조
✔ SaaS 기반 반복 매출 모델의 확장성
✔ 중장기 수익성 및 LTV 기반 가치 증명
✔ 공공시장 기반 사업의 스케일 전략
현재 겪고 있는 주요 과제
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비즈니스 모델(BM)의 투자 관점 구조화 부족
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현재는 하드웨어 + SaaS 혼합 구조
→ 투자자 관점에서 명확한 Revenue Model 정리 필요
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수익모델 및 가격 정책 설계
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하드웨어(초기 설치) + SaaS(운영/분석)
→ CAC / LTV / 회수기간 구조 설계 필요
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SaaS 전환 논리 및 성장 스토리 부족
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CAPEX 중심 공공사업 → OPEX 기반 SaaS 전환
→ 왜 SaaS가 필연적인지에 대한 논리 정교화 필요
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데이터 기반 추가 수익 모델 정의
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소음 데이터 → 안전, 도시 정책, 보험, 시설관리 등 확장 가능
→ 2차 수익 모델 및 데이터 monetization 구조 필요
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확장 시 수익성 확보 구조
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센서 확대 시 통신/저장/운영 비용 증가
→ Edge AI 기반 비용 절감 vs SaaS 매출 구조 균형 설계 필요
요청드리고 싶은 자문 내용
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투자 관점에서의 비즈니스 모델 구조 설계 및 정리
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Revenue Model (하드웨어 + SaaS + 데이터) 구조 최적화
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단위 경제성(Unit Economics) 설계 (CAC, LTV, Payback Period 등)
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공공시장 기반 SaaS 확장 전략 및 투자 스토리라인 구축
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향후 투자 유치를 위한 재무 모델 및 수익성 근거 설계
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필요 시 관련 전문가 및 투자 연계 지원 요청
기대 효과
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투자자 설득이 가능한 BM 및 수익모델 구조 확보
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SaaS 기반 지속 매출 및 기업가치 상승 구조 명확화
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공공시장 중심 사업의 스케일업 전략 정립
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데이터 기반 추가 수익 모델 확장 기반 마련
저희는 도시를 더욱 효율적으로 운영하기 위한
**“소리 기반 도시 인지 인프라”**를 구축하고 있으며,
단순 솔루션 공급을 넘어
SaaS 기반 도시 운영 플랫폼 기업으로 성장하고자 합니다.
이에 대해 투자 관점에서의 비즈니스 모델 및 수익성 구조 정립을 위한
자문을 요청드립니다.
감사합니다.